Từ ý tưởng đến thị trường: Mở rộng không gian cho khởi nghiệp đổi mới sáng tạo Hà Tĩnh

Ngày 18/9/2026, UBND tỉnh Hà Tĩnh tổ chức Diễn đàn “Từ ý tưởng đến thị trường - Kết nối chuyên gia, nhà đầu tư với khởi nghiệp đổi mới sáng tạo Hà Tĩnh năm 2026”. Tham dự Diễn đàn có Phó Bí thư Thường trực Tỉnh ủy, Chủ tịch HĐND tỉnh Nguyễn Hồng Lĩnh; Chủ tịch UBND tỉnh Phan Thiên Định; lãnh đạo các ban, sở, ngành, địa phương; các chuyên gia, nhà đầu tư cùng gần 250 doanh nghiệp (DN), hợp tác xã, hộ kinh doanh, thanh niên, sinh viên và các chủ dự án, ý tưởng khởi nghiệp.

Lấy doanh nghiệp và thị trường làm trung tâm

Phát biểu tại Diễn đàn, Phó Chủ tịch Thường trực UBND tỉnh Trần Báu Hà cho biết, những năm qua, Hà Tĩnh đã đạt được những kết quả tích cực trong phát triển DN, thu hút đầu tư, khoa học, công nghệ và chuyển đổi số (KHCN và CĐS); hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo (ĐMST) từng bước được hình thành.

Sự phát triển của Khu kinh tế Vũng Áng cùng các lĩnh vực công nghiệp luyện kim, sản xuất ô tô - xe máy điện, năng lượng, logistics, nông nghiệp và kinh tế số đang đặt ra những bài toán mới, đồng thời mở thêm không gian cho khởi nghiệp và ĐMST. Trong bối cảnh triển khai Nghị quyết số 57-NQ/TW của Bộ Chính trị, Hà Tĩnh xác định KHCN, ĐMST và CĐS là những động lực quan trọng cho phát triển kinh tế - xã hội.

Tuy nhiên, hệ sinh thái khởi nghiệp ĐMST của tỉnh vẫn còn những hạn chế về quy mô, nguồn lực đầu tư, liên kết giữa các chủ thể và khả năng thương mại hóa. Không ít ý tưởng, dự án gặp khó khăn trong hoàn thiện công nghệ, xây dựng mô hình kinh doanh, tiếp cận vốn và mở rộng thị trường.

Từ thực tế đó, Hà Tĩnh định hướng chuyển từ “hỗ trợ phong trào” sang “hỗ trợ tạo giá trị”, lấy DN và thị trường làm trung tâm. Việc hỗ trợ startup được đặt trong một chuỗi liên tục, từ hình thành ý tưởng, hoàn thiện công nghệ, phát triển sản phẩm đến thương mại hóa, gọi vốn và mở rộng thị trường.

Tỉnh cũng khuyến khích DN lớn, DN FDI tham gia dẫn dắt, đặt hàng công nghệ và hình thành các chuỗi liên kết; đồng thời hỗ trợ DN nhỏ và vừa nâng cao năng lực ứng dụng công nghệ, CĐS, sở hữu trí tuệ và đổi mới mô hình kinh doanh. Các lĩnh vực được ưu tiên, gồm: công nghiệp, năng lượng, logistics, nông nghiệp công nghệ cao, đô thị thông minh, công nghệ số và trí tuệ nhân tạo (AI).

Hà Tĩnh xác định không xây dựng một hệ sinh thái khép kín mà tăng cường kết nối với các trung tâm ĐMST, viện nghiên cứu, trường đại học, DN công nghệ, quỹ đầu tư và mạng lưới chuyên gia trong nước, quốc tế. Qua đó, các DN và dự án khởi nghiệp có thêm cơ hội tiếp cận tri thức, công nghệ, vốn, kinh nghiệm quản trị và thị trường.

Nhấn mạnh về việc xây dựng dữ liệu về ĐMST, Sở Khoa học và Công nghệ tỉnh Hà Tĩnh được đề nghị tiếp tục lưu trữ, số hóa, tích hợp thông tin về sản phẩm, ý tưởng, dự án và kết quả kết nối tại diễn đàn cũng như các sự kiện liên quan, hướng tới hình thành dữ liệu mở về ĐMST, tích hợp vào kho dữ liệu lớn của tỉnh và chia sẻ với cộng đồng DN, khởi nghiệp.

Khởi nghiệp phải bắt đầu từ nhu cầu thị trường

Từ góc nhìn nhà đầu tư, ông Bùi Đức Anh, Giám đốc đầu tư KASIKORN Business Technology Group (KBTG), chuyên gia đầu tư trong lĩnh vực khởi nghiệp công nghệ, AI và an ninh mạng - phân tích những khác biệt giữa doanh nghiệp và quỹ đầu tư trong quá trình phát triển và gọi vốn.

Theo đó, DN tập trung vào sản phẩm, khách hàng, dòng tiền và vận hành; trong khi nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn đến quy mô thị trường, khả năng tăng trưởng, hiệu quả và khả năng thu hồi vốn. Vì vậy, khi tiếp cận nhà đầu tư, startup cần chuẩn bị các dữ liệu thực tế để chứng minh năng lực, thay vì chỉ dựa vào ý tưởng hoặc giải thưởng.

Các yếu tố như đội ngũ sáng lập, vấn đề mà sản phẩm giải quyết, quy mô thị trường, kết quả kinh doanh, lợi thế sản phẩm, mô hình kinh doanh và tính minh bạch về tài chính, pháp lý đều cần được làm rõ. DN cũng cần lựa chọn nguồn vốn phù hợp với từng giai đoạn phát triển, đồng thời chuẩn bị năng lực bán hàng, quản trị tài chính, dữ liệu kinh doanh và quan hệ thị trường.

Theo đó, những sản phẩm giải quyết được nhu cầu cụ thể, có khách hàng sẵn sàng chi trả và có khả năng mở rộng sẽ có cơ sở để thương mại hóa, phát triển thị trường và thu hút đầu tư. Vốn ngày càng được lựa chọn kỹ hơn, do đó DN cần chứng minh bằng khách hàng, doanh thu và các số liệu thực tế.

Trong khi đó, TS. Ngô Đắc Thuần, Chủ tịch HĐQT IP Group, thành viên Ban Cố vấn Trung tâm ĐMST Quốc gia (NIC) - tập trung vào quá trình đưa ý tưởng, sáng kiến, giải pháp kỹ thuật và kết quả nghiên cứu trở thành sản phẩm có khả năng thương mại hóa, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ và nông nghiệp.

TS. Ngô Đắc Thuần cũng giới thiệu phương pháp Design Thinking (Tư duy thiết kế) với các bước từ thấu hiểu người dùng, xác định vấn đề, hình thành ý tưởng đến tạo mẫu và thử nghiệm. Cách tiếp cận này giúp sản phẩm xuất phát từ nhu cầu thực tế và được liên tục hoàn thiện dựa trên phản hồi của người dùng.

Bên cạnh phát triển sản phẩm, DN cần quan tâm đến tài sản trí tuệ ngay từ khi hình thành ý tưởng, giải pháp kỹ thuật và kết quả nghiên cứu. Việc tra cứu sáng chế, sử dụng thông tin sáng chế và bản đồ công nghệ có thể giúp DN nắm bắt xu hướng, hạn chế rủi ro về sở hữu trí tuệ, đồng thời tìm kiếm cơ hội hợp tác và chuyển giao công nghệ.

Tăng kết nối, mở rộng cơ hội thương mại hóa

Một trong những nội dung trọng tâm của Diễn đàn là phiên đối thoại trực tiếp giữa chuyên gia, nhà đầu tư với DN và các dự án khởi nghiệp. Các startup có cơ hội chia sẻ những khó khăn trong phát triển sản phẩm, xây dựng mô hình kinh doanh, bảo hộ tài sản trí tuệ, thương mại hóa và gọi vốn; đồng thời nhận được những phân tích, tư vấn trực tiếp từ chuyên gia và nhà đầu tư.

Hoạt động này góp phần đưa việc hỗ trợ khởi nghiệp từ những trao đổi chung sang giải quyết các vấn đề cụ thể mà DN đang gặp phải trên hành trình từ ý tưởng đến thị trường.

Cùng với các phiên chuyên đề và đối thoại, Diễn đàn còn có không gian giới thiệu, trải nghiệm công nghệ với 20 giải pháp của 11 đơn vị trong và ngoài tỉnh. Các giải pháp tập trung vào chính quyền số, quản trị DN, sản xuất, giáo dục, y tế, giao thông, du lịch, logistics và đời sống.

Các đại biểu được trực tiếp trải nghiệm nhiều công nghệ như UAV phục vụ khảo sát địa hình, quy hoạch, xây dựng bản đồ số và cơ sở dữ liệu đất đai; nền tảng quản lý, vận hành khu công nghiệp; hệ thống điều hành chính quyền số; robot phục vụ trung tâm hành chính công; AI hỗ trợ tra cứu, soạn thảo, phân tích dữ liệu và quản trị DN; camera AI nhận diện phương tiện, biển số và hành vi; du lịch, bảo tàng số ứng dụng VR/360°; sản phẩm giáo dục STEM/STEAM kết hợp robot, lập trình; nhà thông minh và robot tự động phân loại hàng hóa trong logistics.

Không gian trải nghiệm không chỉ giúp DN và người dân tiếp cận trực tiếp các công nghệ mới mà còn tạo điều kiện để các dự án khởi nghiệp Hà Tĩnh tìm hiểu xu hướng, nhận diện khả năng ứng dụng, kết nối đối tác và tìm kiếm cơ hội hoàn thiện, thương mại hóa sản phẩm.

Thông qua các hoạt động kết nối chuyên gia, nhà đầu tư, DN và startup, diễn đàn hướng tới tạo thêm cơ hội để các ý tưởng, dự án khởi nghiệp tiếp cận nguồn lực, hoàn thiện sản phẩm và tìm kiếm thị trường. Đây cũng là một hoạt động cụ thể hóa định hướng phát triển KHCN, ĐMST và CĐS của Trung ương và Hà Tĩnh, hướng tới xây dựng hệ sinh thái khởi nghiệp ĐMST thực chất trong giai đoạn 2026-2030./.